打造品牌優勢

轉換賽道，也帶來了行業從制造出海到品牌出海的躍升。

成立于2010年的廈門佳浴智能衛浴有限公司是全市唯一的衛生陶瓷企業，專注于高端衛生陶瓷潔具及高端衛浴產品的研發和智造。公司年產銷高檔衛生陶瓷200余萬件，產品90%以上出口歐盟、美國、英國、澳大利亞等國家的中高端市場。

“在與全球一線的高端衛浴品牌合作的過程中，我們更加深刻地體會到品牌的價值。”佳浴衛浴高級運營主管丁泳鑫說，2021年，企業也通過積極布局跨境電商領域，拓展打造自主品牌，力求在高端市場中分一杯羹。

2023年，佳浴在亞馬遜美國站的銷售額同比增長超過100%，B端（面向企業）銷量增長近50%。

廈門灰兔魚科技有限公司同樣借助跨境電商賽道，嘗到了品牌出海的甜頭。

公司主營衛浴產品，自2020年通過亞馬遜企業購陸續上線亞馬遜北美、日本及歐洲站，灰兔魚品牌線上銷售增長迅猛，年收入突破1000萬美元，成為公司業績增長的核心構成，目前亞馬遜業務占公司營收的90%以上。除了受C端消費者歡迎，衛浴產品更是接連收到來自于美、歐的訂單，且目前每年的增幅保持在100%以上。

“品牌出海是推動外貿轉型升級和高質量對外開放的必由之路。”廈門市進出口商會常務理事、廈門市商務領域入庫專家、廈門宏鵬發集團CEO丘彪倫說，自主品牌是企業占領市場的利器，也是快速提升企業價值、形成競爭新優勢的關鍵，廈門企業既要發揮傳統產業優勢，也要利用好新技術和新模式的東風。

跨境電商與傳統外貿的一個顯著區別是，需要有敏捷生產的能力。這就要求“走出去”的企業底子夠硬。

“夯實底子，搶抓跨境電商的品牌新機遇，我們圍繞補短板和柔性化兩個方面發力。”黃杰介紹說，一方面在產品創新方向補短板，另一方面適應電商小單快反的商業模式，強化柔性制造能力，滿足電商屬性的備貨與敏捷生產需要。

不僅是柔性化生產，在營銷推廣方面，不少企業也逐漸找到方向。“借助亞馬遜等電商平臺，我們能及時準確掌握產品銷售的關鍵數據，從而運用數據分析，獲取精細化的流量。”灰兔魚科技總經理肖善逾介紹說。

跨境電商作舟，數字技術為帆，加上政策的加持，廈門水暖衛浴出海更加蹄疾步穩。不久前，《廈門市2024年優化營商環境工作要點》發布，明確推進內外貿一體化試點，引導和支持水暖衛浴、節能照明、運動器材等特色產業提升一體化經營能力。支持跨境電商出口企業對接亞馬遜、拼多多跨境電商平臺（TEMU）等頭部平臺。

“良好的產業基礎，豐富多元的平臺生態，以及本地企業對跨境電商較為充分的認知，讓廈門企業擴張出海業務大有可為。” 亞馬遜企業購相關業務負責人說。

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