廈門水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)瞄準跨境電商領域，加速轉(zhuǎn)型升級

出海，在新賽道上馳騁

東南網(wǎng)6月13日訊（福建日報記者 廖麗萍）

近日，亞馬遜企業(yè)購年度產(chǎn)業(yè)帶標桿工廠觀摩活動走進廈門水暖衛(wèi)浴行業(yè)，并將廈門作為其“水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶”的標桿進行重點拓展。

廈門是全球高端水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品的主要產(chǎn)地，產(chǎn)品遠銷全球180多個國家和地區(qū)。近年來，越來越多的廈門水暖衛(wèi)浴企業(yè)揚帆出海，通過轉(zhuǎn)換賽道，品牌提升，搶抓全球市場新機遇，迎接發(fā)展新紅利。

布局跨境電商

對于老牌衛(wèi)浴企業(yè)瑞爾特來說，出海并不陌生。

1999年瑞爾特于廈門成立，專注于馬桶水件的研發(fā)與生產(chǎn)，20多年來，瑞爾特深耕行業(yè)，打磨產(chǎn)品和技術，不僅成為全球領先的坐便器蓋圈及蓋板廠家，躋身這一細分領域的世界級“隱形冠軍”，產(chǎn)品銷售的足跡更是遍及全球80多個國家和地區(qū)。2023年，瑞爾特實現(xiàn)營業(yè)總收入約21.79億元。

揚帆出海如何跑出加速度？當下的瑞爾特正探索從傳統(tǒng)的外貿(mào)形式向跨境電商這一新賽道轉(zhuǎn)型。

“疫情防控期間，消費者網(wǎng)購習慣養(yǎng)成，交易規(guī)模保持快速增長態(tài)勢。這也給我們加速拓展跨境電商帶來了契機。”瑞爾特海外市場部運營負責人鐘夢瑤說。

2021年，瑞爾特入駐亞馬遜電商平臺，2023年企業(yè)亞馬遜美國站的部分產(chǎn)品銷量、企業(yè)購訂單雙雙增長，多款水箱配件產(chǎn)品更是備受用戶青睞，成為平臺的銷量明星。

出海換軌，瑞爾特并非個例。在嚴峻的國際形勢、激烈的市場競爭等新環(huán)境下，跨境電商等新的路徑和方向，成為中國企業(yè)“走出去”的必然選擇。

“過去十幾年間，水暖衛(wèi)浴整體代工的競爭廠商變多了，這也迫使企業(yè)思考多渠道布局。我們做了兩件事，一是除了傳統(tǒng)的外銷，也把目光投向內(nèi)銷市場；二是在外銷上與電商平臺合作，通過跨境電商進入到終端的C端（面向消費者）市場。”建霖集團跨境事業(yè)部負責人黃杰認為，這不僅是建霖的步伐，也是許多行業(yè)“領頭羊”的共同方向。

作為花灑出口量位居世界第一的“隱形冠軍”，建霖家居同樣憑借產(chǎn)品優(yōu)勢，在跨境電商新賽道加速馳騁。2023年，建霖家居在亞馬遜的銷售額比2022年增長超5倍，企業(yè)通過跨境電商獲得的訂單占比已經(jīng)提升至8%。

在亞馬遜企業(yè)購相關業(yè)務負責人看來，廈門是全球高端水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品的主要產(chǎn)地，全市水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值330億元，產(chǎn)業(yè)外向度較高，產(chǎn)品遠銷全球180多個國家和地區(qū)，高端水龍頭、坐便器蓋圈及蓋板、水箱配件、軟管等多個水暖衛(wèi)浴品類單一產(chǎn)品出口量位居全國第一，培育了建霖、松霖、路達、瑞爾特等一批行業(yè)細分領域的佼佼者，擁有適合通過跨境電商“出海”的良好產(chǎn)業(yè)帶基礎。

當然，競逐跨境電商新賽道，既是市場外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，也是企業(yè)謀求自身成長的必經(jīng)之路。

“跨境直購的模式能夠更加直接地觸達消費者，從而反哺產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)和技術提升。”廈門跨境電子商務協(xié)會常務副會長、廈門網(wǎng)商協(xié)會常務副會長林震說。

打造品牌優(yōu)勢

轉(zhuǎn)換賽道，也帶來了行業(yè)從制造出海到品牌出海的躍升。

成立于2010年的廈門佳浴智能衛(wèi)浴有限公司是全市唯一的衛(wèi)生陶瓷企業(yè)，專注于高端衛(wèi)生陶瓷潔具及高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)和智造。公司年產(chǎn)銷高檔衛(wèi)生陶瓷200余萬件，產(chǎn)品90%以上出口歐盟、美國、英國、澳大利亞等國家的中高端市場。

“在與全球一線的高端衛(wèi)浴品牌合作的過程中，我們更加深刻地體會到品牌的價值。”佳浴衛(wèi)浴高級運營主管丁泳鑫說，2021年，企業(yè)也通過積極布局跨境電商領域，拓展打造自主品牌，力求在高端市場中分一杯羹。

2023年，佳浴在亞馬遜美國站的銷售額同比增長超過100%，B端（面向企業(yè)）銷量增長近50%。

廈門灰兔魚科技有限公司同樣借助跨境電商賽道，嘗到了品牌出海的甜頭。

公司主營衛(wèi)浴產(chǎn)品，自2020年通過亞馬遜企業(yè)購陸續(xù)上線亞馬遜北美、日本及歐洲站，灰兔魚品牌線上銷售增長迅猛，年收入突破1000萬美元，成為公司業(yè)績增長的核心構(gòu)成，目前亞馬遜業(yè)務占公司營收的90%以上。除了受C端消費者歡迎，衛(wèi)浴產(chǎn)品更是接連收到來自于美、歐的訂單，且目前每年的增幅保持在100%以上。

“品牌出海是推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量對外開放的必由之路。”廈門市進出口商會常務理事、廈門市商務領域入庫專家、廈門宏鵬發(fā)集團CEO丘彪倫說，自主品牌是企業(yè)占領市場的利器，也是快速提升企業(yè)價值、形成競爭新優(yōu)勢的關鍵，廈門企業(yè)既要發(fā)揮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，也要利用好新技術和新模式的東風。

跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的一個顯著區(qū)別是，需要有敏捷生產(chǎn)的能力。這就要求“走出去”的企業(yè)底子夠硬。

“夯實底子，搶抓跨境電商的品牌新機遇，我們圍繞補短板和柔性化兩個方面發(fā)力。”黃杰介紹說，一方面在產(chǎn)品創(chuàng)新方向補短板，另一方面適應電商小單快反的商業(yè)模式，強化柔性制造能力，滿足電商屬性的備貨與敏捷生產(chǎn)需要。

不僅是柔性化生產(chǎn)，在營銷推廣方面，不少企業(yè)也逐漸找到方向。“借助亞馬遜等電商平臺，我們能及時準確掌握產(chǎn)品銷售的關鍵數(shù)據(jù)，從而運用數(shù)據(jù)分析，獲取精細化的流量。”灰兔魚科技總經(jīng)理肖善逾介紹說。

跨境電商作舟，數(shù)字技術為帆，加上政策的加持，廈門水暖衛(wèi)浴出海更加蹄疾步穩(wěn)。不久前，《廈門市2024年優(yōu)化營商環(huán)境工作要點》發(fā)布，明確推進內(nèi)外貿(mào)一體化試點，引導和支持水暖衛(wèi)浴、節(jié)能照明、運動器材等特色產(chǎn)業(yè)提升一體化經(jīng)營能力。支持跨境電商出口企業(yè)對接亞馬遜、拼多多跨境電商平臺（TEMU）等頭部平臺。

“良好的產(chǎn)業(yè)基礎，豐富多元的平臺生態(tài)，以及本地企業(yè)對跨境電商較為充分的認知，讓廈門企業(yè)擴張出海業(yè)務大有可為。” 亞馬遜企業(yè)購相關業(yè)務負責人說。