深耕細(xì)作

鍛造企業(yè)硬核實(shí)力

“隱形冠軍”企業(yè)知名度相對(duì)較低，但業(yè)務(wù)規(guī)模卻穩(wěn)居行業(yè)前列。對(duì)于位于五顯鎮(zhèn)的廈門保灃集團(tuán)有限公司來說，“冠軍”代表著其難以超越的競爭地位——

企業(yè)成立于2012年1月，投產(chǎn)第二年便占據(jù)國內(nèi)市場第一的份額，保持10%以上的增長率；國內(nèi)每三片鋁制易拉蓋便有一片來自保灃集團(tuán)。

產(chǎn)業(yè)的成功并非一蹴而就，需要企業(yè)領(lǐng)頭人敏銳的市場感知能力和企業(yè)自身強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力。2012年1月，銀鷺創(chuàng)始人陳清水投入15億元成立了保灃實(shí)業(yè)，從食品行業(yè)轉(zhuǎn)而把目光放在專業(yè)從事鋁制易拉蓋的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售上，產(chǎn)品服務(wù)于國內(nèi)外一線品牌。

2013年之前，鋁質(zhì)易拉蓋市場長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。“只要把蓋子打出來就有人來拉走。”保灃集團(tuán)副總裁陳剛印象深刻，集團(tuán)投產(chǎn)之后，初期即投建15條生產(chǎn)線，更有效促進(jìn)了市場供需的平衡。

國內(nèi)市場趨于飽和，出海成企業(yè)發(fā)展必選題。陳剛告訴記者，在錨定海外市場后不久，一個(gè)泰國客戶訂單因不可抗力因素，在即將海運(yùn)時(shí)，船東貨船要推遲數(shù)天才啟航，對(duì)于泰國的客戶來說，推遲到貨，將會(huì)導(dǎo)致泰國工廠斷料停產(chǎn)，影響巨大。

經(jīng)過一系列核算，公司做了一個(gè)決定：在貨船將罐蓋運(yùn)抵泰國前，通過空運(yùn)將300多萬片罐蓋發(fā)往泰國應(yīng)急。“300多萬片罐蓋的貨值為30多萬元，和空運(yùn)的費(fèi)用基本相當(dāng)。”陳剛解釋，在做這件事之前，誰都無法預(yù)測事情之后的走向，但他們更看重的是企業(yè)的形象和責(zé)任心。

空運(yùn)罐蓋讓泰國客戶大為感動(dòng)，次年便將所有訂單幾乎都交給保灃集團(tuán)，購買了9億片罐蓋。

現(xiàn)如今，保灃集團(tuán)制蓋生產(chǎn)線從15條增加到52條，擁有廈門和湖北兩個(gè)同等規(guī)模的鋁質(zhì)易拉蓋生產(chǎn)基地。2023年，易拉蓋銷量超過436億片，產(chǎn)值超過40億元，其中海外銷售約占35%。預(yù)計(jì)到2024年底，保灃集團(tuán)鋁質(zhì)易拉蓋年產(chǎn)能達(dá)到650億片。

雖然世界經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，保灃集團(tuán)的出口依舊逆勢增長，展現(xiàn)出強(qiáng)勁生命力。精準(zhǔn)定位企業(yè)的業(yè)務(wù)和市場，在一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品上形成絕對(duì)的競爭優(yōu)勢，專注正是“隱形冠軍”企業(yè)能夠成功的獨(dú)門絕技。

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