不只是全網(wǎng)最低價

“主播，請推薦一款適合長跑、性價比高的運(yùn)動鞋。”“好，聽我的，選擇1號鞋子加上3號運(yùn)動襪直接滿減，再疊加使用購物補(bǔ)貼，這樣買最劃算！”

這是主播與消費者之間的一次問答互動。據(jù)介紹，隨著產(chǎn)品品類不斷增多，消費者盡管有了更多的選擇，但也在一定程度上增加了時間成本。因此，帶貨主播不僅把好選品關(guān)，還主動幫消費者進(jìn)行優(yōu)惠的計算和推薦。對消費者來說，可在最短的時間內(nèi)購買主播提前選擇好的價廉物美的產(chǎn)品；對主播和商家而言，用戶的黏性不斷增強(qiáng)，最終提升了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。

不過，一味追求低價的促銷模式并不適合每個行業(yè)。多名業(yè)內(nèi)人士表示，低價帶貨是一把雙刃劍，“最終銷量上去了，利潤卻下滑了，流量多了，口碑卻差了”。此外，因線上折扣太大而導(dǎo)致線下經(jīng)銷商怨聲一片的事件時有發(fā)生，不利于品牌形象和美譽(yù)度。

萬翔現(xiàn)代直播基地合伙人王文傳表示，直播帶貨要摒棄不可持續(xù)的低價模式，逐漸從產(chǎn)品直播過渡到品牌直播，提升直播帶貨的內(nèi)涵和玩法。比如，每一場直播都要寫好腳本，在平衡好引流款和利潤款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做到既有銷量又有調(diào)性，實現(xiàn)品效合一。

作為從業(yè)人員，“害羞”認(rèn)為培訓(xùn)和孵化直播人才同樣重要。在他看來，主播不像客服只要會打字、懂一些銷售術(shù)語就可以，而是要真正理解產(chǎn)品，并且需要有一定的應(yīng)變和控場能力。為此，海滄東孚街道攜手花島商貿(mào)與淘寶簽訂了三方協(xié)議，在當(dāng)?shù)亟⑻詫氈袊＝ňG植花卉產(chǎn)業(yè)帶直播項目，并舉辦直播帶貨大賽，在比賽中培養(yǎng)和孵化人才。

“帶貨直播主播可以流動，但產(chǎn)業(yè)帶是帶不走的。”黃漢賓說，廈門既有產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，又聚集多家直播人才孵化機(jī)構(gòu)，同時具有5G時代來臨的外部利好，只要做好資源整合，深耕細(xì)作，必能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

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